Es fundamental entender quiénes son las personas clave que toman la decisión final de compra y cómo llegar hasta ellos. Comprender quién toma la decisión de compra y quiénes influyen en ella es crucial.
La Unidad de Toma de Decisiones del Cliente (DMU) nos ayuda a identificar a las personas clave y diseñar estrategias de venta efectivas.
Currículum
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- Unidad de toma de decisiones2
- Pasos para implementar la herramienta5
